BizPower-kilpailuetujärjestelmä

CAS on rakennettu joustavaksi. Halusitpa sitten hallita kilpailuetua pysyvänä taitona, käydä mallit läpi omaan tahtiisi tai antaa tekoälyn tehdä raskaan työn - tämä osio auttaa sinua valitsemaan lähestymistavan, joka sopii aikaasi, tavoitteisiisi ja työskentelytyyliisi. Väärää vaihtoehtoa ei ole, ja voit vaihtaa polkujen välillä milloin tahansa.

Tiedät tarkalleen, miksi yrityksesi kamppailee erottautuakseen muista ja välttääkseen hintakilpailun - ja ymmärrät, mikä on se erityinen ajattelutavan muutos, jonka avulla yritykset voivat houkutella parempia asiakkaita, veloittaa korkeampia hintoja ja kasvaa kannattavammin. Jos sinusta on koskaan tuntunut, että markkinointisi ei toimi, myyntitiimisi tekee jatkuvasti alennuksia tai asiakkaasi pitävät sinua “vain yhtenä vaihtoehtona”, tässä osassa selitetään, miksi - ja mitä asialle voi tehdä.

Sinulla on tarkka sanasto siitä, millaista kilpailuetua yrityksesi tarvitsee - ja käytännöllinen tuloskortti, jonka avulla voit testata, onko jokin idea toteuttamisen arvoinen. Lopetat epämääräisen “erottautumisen” jahtaamisen ja alat arvioida etulyöntiasema-ideoita kuin strategi: Onko tämä tarpeeksi vahva? Onko se oikeanlainen? Pystymmekö todella tuottamaan sen? Nämä kehykset säästävät kuukausien turhalta vaivannäöltä, koska ne suodattavat heikot ideat pois jo varhaisessa vaiheessa.

Olet arvioinut seitsemän todistetusti toimivaa strategista polkua kilpailuetuun ja valinnut niistä 1-2, jotka sopivat juuri sinun tilanteeseesi. Sen sijaan, että arvailisit strategiaa, olet tehnyt tietoon perustuvan, todisteisiin perustuvan valinnan siitä, mihin suuntaan kannattaa pyrkiä - säästyt kuukausien kokeiluilta ja erehdyksiltä. Ymmärrät myös, miksi “itsestään selvä” valinta ei useinkaan ole paras ja mitkä vähemmän itsestään selvät tavat voivat antaa sinulle suuremman edun.

Sinulla on käytännöllisiä tekniikoita, joiden avulla voit tuottaa edullisia ideoita, joita kilpailijasi eivät ole keksineet. Jos olet joskus tuntenut olevasi jumissa ja ajatellut, että “tällä alalla ei ole mitään uutta, mitä voisimme tehdä”, nämä kolme oppituntia muuttavat asian. Opit, että luovuus liike-elämässä ei ole taiteellisuutta, vaan sitä, että näkee mahdollisuuksia, joita muut eivät huomaa, ja yhdistää tuttuja elementtejä tuntemattomilla tavoilla. Nämä tekniikat ovat raaka-aine kaikkeen siihen, mitä rakennat jaksoissa 6 ja 7.

Sinulla on tutkimukseen perustuva strategia, joka ei jää vain paperille - se liittyy riskienhallintaan, sisäisiin toimintoihin ja teknologiapäätöksiin. Useimmat pk-yritysten strategiat eivät epäonnistu siksi, että idea olisi väärä, vaan siksi, että niitä ei ole yhdistetty muuhun liiketoimintaan. Näillä viidellä oppitunnilla suljetaan tämä aukko ja luodaan kokonaisvaltainen lähestymistapa, jossa kilpailuetusi ohjaa kaikkia tärkeimpiä liiketoimintapäätöksiä - palkkaamisesta teknologiainvestointeihin ja riskien suunnitteluun.

Sinulla on jotain konkreettista: luonnos kilpailuetuasi koskevaksi lausunnoksi, todisteet todellisilta asiakkailta siitä, että se on kiinnostava, ja 30 päivän suunnitelma tulosten osoittamiseksi. Tämä on kohta, jossa CAS lakkaa olemasta oppimistehtävä ja muuttuu liiketoimintapäätökseksi. Sinulla on tarpeeksi selkeä lausunto, jota tiimisi ja asiakkaasi voivat toistaa, ja tarpeeksi käytännöllinen suunnitelma, jonka avulla voit aloittaa maanantaiaamuna.

Olet saanut valmiiksi täydellisen strategisen analyysin liiketoiminnastasi käyttäen työkaluja, jotka saatat jo tuntea - mutta joita on päivitetty huomattavasti parempien tulosten tuottamiseksi. SWOT-analyysisi todella ohjaa päätöksentekoa. Asiakasprofiilissasi keskitytään siihen, mikä ohjaa ostokäyttäytymistä, ei demografiaan. USP:si perustuu todelliseen etuun, ei markkinointiväitteisiin. Ja kaikki liittyy takaisin kilpailuetuasi koskevaan lausumaan, mikä tekee siitä terävämmän ja puolustettavamman. Tässä osiossa voit myös käyttää tekoälyyn perustuvia työkaluja työn nopeuttamiseksi.

Saat täydellisen toteutusjärjestelmän: 90 päivän toimintasuunnitelman, jossa on tarkat välitavoitteet, työpajojen suunnitelman tiimin sitouttamista varten, mittariston, jolla voit todistaa ROI:n, ja muutoksenhallintamenetelmän, jota työntekijäsi todella noudattavat. Tämä osio on ero “meillä on strategia” ja “strategiamme toimii” välillä. Osaat myös yhdistää kilpailuetusi rahoitus- ja investointipäätöksiin, mikä on ratkaisevan tärkeää, jos haet rahoitusta tai esittelet asiaa hallitukselle.

Olet nähnyt, miten kaltaisesi yritykset Yhdysvalloissa, Isossa-Britanniassa, Australiassa ja Kanadassa ovat rakentaneet menestyksekkäästi kilpailuetuja samojen periaatteiden avulla, joita olet oppinut. Mikä vielä tärkeämpää, olet analysoinut jokaisen tapauksen CAS-kehyksen avulla ja poiminut niistä malleja, joita voit soveltaa suoraan. Kirjoitat myös oman tapaustutkimuksesi, jossa dokumentoit CAS-matkasi strategisena viitekehyksenä ja vastuuvelvollisuuden välineenä.

Sinulla on kolme valmista hyödykettä: brändin määritelmä, joka perustuu kilpailuetuusi, hissipuhe, joka saa ihmiset innostumaan, ja viestintäsuunnitelma, joka toimii sekä digitaalisissa että perinteisissä kanavissa. Lopetat markkinointibudjetin tuhlaamisen viesteihin, jotka eivät erota sinua muista - ja alat viestiä tavalla, joka saa asiakkaat valitsemaan sinut vaihtoehtojen sijaan.

Nämä eivät ole oppitunteja, jotka suoritat ja unohdat - ne ovat resursseja, joita käytät jatkuvasti. Kypsyysarviointi osoittaa, missä tilanteessa olet. Tekoälyvalmentaja antaa sinulle strategiatukea 24/7. Yhteisö yhdistää sinut samalla matkalla oleviin kollegoihin. Asiantuntijoiden avulla pääset irti jumiutuneista tilanteista silloin, kun sitä tarvitset. Tarinasi jakaminen vahvistaa omaa oppimistasi ja auttaa samalla muita. Yhdessä nämä resurssit varmistavat, että kilpailuetusi terävöityy, ei vanhene.

Saat lopputuloksena yhden sivun CAS Playbook -yhteenvedon, jossa koko kilpailuetustrategiasi on esitetty jaettavassa, toimivassa muodossa. Saat myös 12 kuukauden tavoitteet ja tarkistusaikataulun, joka pitää CASin elävänä yrityksessäsi. Ja tiedät, miten voit jatkaa perustan rakentamista muiden BizPower-ohjelmien avulla - ja muuttaa kilpailuedun koko yrityksen laajuiseksi kasvuksi.

Tämän tekoälyavusteisen CAS-työkalupaketin avulla voit luoda konkreettisen kilpailuedun pelikirjan, SWOT-analyysin, asiakasarvoprofiilin ja kilpailija-analyysin, joita voit alkaa käyttää heti.